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一个人玩转淘宝开店需要哪些技能

作者:不不网赚博客 来源:淘宝开店教程 2017-10-17 18:52:08 0 0 淘宝开店
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  如果不开挂,一个人玩转淘宝开店需要哪些技能呢?今天我们分享一篇文章,一位年入50万的淘宝店家的分享。这里面有关如何选择行业,如何选择货源,以及淘宝开店需要掌握的技能都有说到。

下面的文章来自知乎网

先说明:

第一,淘宝这一个是兼着做,人数一个,有时多一点会两个或者三个。

第二,我做的很一般,淘宝上面我的客户不少牛人(我以前有做过快递的)。他们是正规运作当成事业来奋斗。我这样子的是属于非常小的小卖家。只是利润还可以,淘宝很多人的利润做的很糟糕。

淘宝做的比较迟了。12年因为当时竞价销售产品碰到了一点瓶颈。便尝试了一下淘宝。

数据只能那么多,支付宝多了出不来,开了两个店,一年大概金额,在80万左右。发一张图吧。没图没真相不是!时间只能9个月。大概的时间发一下吧。数据太多支付宝貌似打不出来。

扣掉成本利润会到45万左右。

看了一下答案。反对第一的。排第二名的说的很实在。

其它的就不在多说了。

以下针对个人小成本创业。公司运营的。请了运营、美工、物流发货、活动专员、直通车专员……的,就不要往下看了。

第一,对行业的选择

选择行业很重要!

你选择热门行业。淘宝70%的流量来自于搜索。你卖衣服,前面有TOP10的淘品牌,还有传统品牌,还有广州沙河服装市场和杭州四季青的小伙伴对你截杀,能卖的那样。个人觉得很厉害了。你卖移动电源,前两周和一移动电源运营(是淘宝的一线品牌)聊天,直通车单次点击到6-8块了。要知道他们的客单价才80左右。

第二,需要的基本技能

a. ps会基本的修图,这一点很重要。直通车点击图得经常换,老找人不太好。

b. 较快的打字速度。当然到了那一个需要,请一个MM也可以。手机打字的速度也要快,我是都是把快捷用语直接放到手机上。有时感觉比电脑上还快一些。

c. 对活动的敏感度。比如:今天是女生节。恩,标题记得加上,当天搜索流量有加分。

d.对产品的认知程度一定要高,至少要超越90%的同行。方法很简单:把同行的话术一个一个套出来,改进就行。

e.文案的基本功底,这一个有工式,不太难。关键还是一些话术的掌控。

f. 直通车的投放技术。这一个很重要。舍不得投放的孩子,估计都是做了几个月就没有声音了。当时我从总竞价过来淘宝,感觉淘宝好便宜转化好高。当然现在淘宝也不便宜就是。直通车还是得投。

g,一个稳定的货源。这靠沟通。

h,低价的离谱的物流。这也是靠沟通。我们邮政是5块发全国的,新疆西藏6块。个别快递有4块给我的。

j 淘宝的基本知识,这一个淘大有。基本上都是免费。当然后期也可以多参加行业聚会和一些同行交流。这一个涉及比较多: 搜索分词技巧、基本的后台操作、数据分析(量子统计和数据魔方)、上下架时间、首图和直通车推广图、站外基本运营、钻展投放、各种淘拍档的或者淘宝自己的软件的使用,这一些也不会太难,基本上一两个月可以熟练。

k,刷单,这一个逃不了。刷单一个是排名,另一个是评价,还有一个就是刷人气,各种方法具体不表。我一兄弟,弄了十几家店,牵了六条移动宽带,卖各种假货,赚的比我HIHG多了,也明确和客户说是假货。买的人还是多多。

第三,心理素质

a.信任淘宝。 保证金要交。不知道我为什么把这归到这一类。当时很多人问我怎么做,结果他们1000块的保证金都不愿意交。淘宝真的可以赚钱。你不相信他,保证金都不愿意交,相信他也不愿意让你赚钱。现在还能提现按利息来交了,多交一点没有错。

b耐心 。 客户很多人在线下矜持的淑女不少在网上都成了买菜的大妈,还价、要礼品,催物流,你只要不对他们生气,一切都好谈。尽量客单价做到200+,利润保持住,你会有耐心的。我的DSR三个都是飘红,客服也是做的很一般,碰到太多事情,只是一般不生气。没有必要。

c.善待同行。 90%的量是在5%的卖家那边销售出去的。当你卖的好的时候,同行不少会过来投诉举报的,你价格尽量做的差不多就行了。压到没有利润实在没有必要的,会有一群人来拆你的台,卖的好了,价格提一点,让人家也有一点粥喝。才能做的久。我的利润一直保持很高。同行们也混的不错。发货大家也是相互帮忙。当然现在差一点了。太久没有打理了。

 

总结一下,做淘宝的选款很重要。技能都是后天努力大概问题都不大。当然信息渠道很重要。我一客户,做的是联创的吧,利润压到没了。一天发货大概是发在150件左右。做了一年多改行了。看了几十个客户吧,成为朋友的有十来个。一个共同点就是卖价卖的上去的,都是越做越好,卖便宜货的都是越做越糟心。只是我周围的人,算是个例。你们有不同意见的我可以接受。去过义乌那边的一家金冠店,一天发货上1500件吧。老板做的貌似也不太开心。

再贴一张,去年年底新开的店

这两天的发货量。靠上活动,正常一天在80单左右。

也是不赚钱。扣掉人工还不如我另一家店每天发五六单赚的多。

SO。个人做淘宝永远有机会。

只是一定要做利润的。服务好一点,

选款是重点。我自己也是弄了好久才明白。

卖20块的和卖500块的费的力气差不多。

 

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