如何在淘宝网上赚钱

作者: 来源: 2019-02-25 10:00:37 0 0

 这是一个挺虚的问题,尤其是对于很多小微创业者来讲。至少到目前为止,从正规的小微创业来看,淘宝还是首选,至于什么微商、拼XX来讲,过了被热炒的阶段,很多不足就会体现出来。

那么问题来了,如果现在开淘宝店的话,卖什么是能够赚钱的呢?或者做什么还有机会呢?很多情况下,当我接到这个问题时,都只能回复:其实做什么你还都有机会,关键是怎么做。是不是看起来很虚的一个答案。所以,今天我更多的是想告诉你:从你自己加平台的规则,双角度出发,应该如何去选择切入点,开始你小微淘宝创业的第一步。

1. 从一个细分的子类目开始切入市场

这是什么意思?不要上来后就什么都想干,因为不管是从经验、资源,还是能力上来看,从一个大的一级类目切入,都不是一个好的选择。比如,只卖连衣裙,就要比什么女装都卖容易;暂时只卖榨汁机,就要比什么小家电都卖容易的多。

不要怕市场小,在淘宝上,多么长尾的市场实际上都足够大,因为人群太广泛了。我记得我们在上学的时候,讲市场细分,老师讲过一个案例,说市场细分必须保证市场的足量性,比如:你如果专门给2米以上的人生产汽车,这就是一个不合理的市场细分,因为确实这部分人对汽车有特殊的需求,但是这个市场太小了。

可是现在你回过头来想一下,为什么那时候说市场小?因为你给自己限定了一个区域范围,比如,就针对上海市,2米以上的人确实少。但是,当前是互联网经济,你面对的人群是全球,那么全球两米以上的、对汽车有需求的人还少么?当然,如果你是一个很牛的品牌,实力很雄厚,你肯定还是面向大众。但如果你是个小企业呢?

因此,我们在选择一个类目准备在淘宝上运营的时候,尤其最开始或者资源实力不太雄厚的时候,可以通过叶子类目来进行切入。我们还是以“被举例”次数最多的连衣裙为例吧:

我们在搜索连衣裙的时候,在搜索结果页面,会看到红框里面的内容,大家可以看到,不同的风格和不同的筛选条件,实际上都可以代表一个人群非常精准的细分市场。比如你可以只选择复古风的,也可以只选择夜店装的。但是如果你的店铺里面,这两种风格的都有,那么就属于标签混乱了。

当然,具体选择什么样的市场,选择多大的市场,主要取决于你自己的实力和资源投入状况。哪怕你是做一件代发的,只是从1688上拿货的,你照样可以通过统一的风格、精准的店铺标签,创出属于你自己的一片天地,最关键的是:能赚钱。

2. 你自己感兴趣的东西是最能让你赚钱的

不感兴趣意味着什么?意味着你不愿因去了解这个行业,甚至说,你了解也是在一种被动的情况下去了解。那么你的认真程度、你的了解程度、甚至你的用心程度,都要打一个问号。

选择市场进行切入的时候,你自己的兴趣爱好是非常重要的一个因素,很多时候我都在讲一个问题:兴趣才是最大的生产力。我在上海有一个哥们儿,本身是设计师出身,但是对做饭和吃是非常讲究、非常感兴趣的。最开始的时候,只是通过社交平台,卖他们家自己养的黄牛肉,量也不大,但是卖的很贵,后来干脆辞职,专门回老家(甘肃)去寻找这种健康的食材,然后晒做饭。

淘宝只是成交工具,让社交平台上的好友,在淘宝上拍,卖的很贵,现在一个月的纯利润大概在10——15万之间。老客户回购的比例几乎达到了70%,这个指标秒杀了淘宝上几乎99%以上的卖家。

3. 能够描绘出你的目标人群是什么样子

可以说,这是你在选择市场的时候,最关键的一个环节,因为这决定了:你后面的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、定价如何制定、甚至客服的语言风格等等。我先前做了一个《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后作者介绍免费获得。比如:如果你想卖专门针对女生的“内增高的运动鞋”,人群是什么样子的?

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