超市为什么经常打折 虽套路满满但可学习

作者:佚名 来源:创业商机网 2018-12-20 16:12:56 0 0

  超市的出现,给我们生活提供了很大便捷,一般在小区附近都会开设一家大型超市,这些超市的人流量自然不用说,而且超市也是打折活动不断,常常给顾客提供物美价廉的产品,很多人产生了疑惑,超市为什么经常打折?其实都是套路,属于营销的一种,对于众多的开店朋友而言,不妨从中挖掘适合自己的经营之道。

超市为什么经常打折

  超市为什么经常打折?

  对于商店来说,最好的办法就是用高价套住忠诚的客户,用低价吸引便宜货买家。

  便宜货买家到商店挑选商品,通常要比较很久才能出手购买,这是因为他们会在商品的价格之间比较,挑选更加物美价廉的商品,而忠诚的客户则相反。

  为什么超市不采用中间价位呢?这是因为中间价位没有好处,第一价格不够高,无法从忠诚顾客那里多赚钱;第二价格不够低,对便宜货买家没有吸引力。

  这还不是问题的全部,如果超市价格保持稳定,那么即使对价格最不敏感的顾客,也知道货比三家,很容易就知道在哪里能买到便宜的商品。

  这就是商店为什么不能坚持高价或低价,而应在两个极端之间跳来跳去的原因。

  价格定位策略之所以有效,是因为超市的特价商品总是在变动之中,而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。

  如果顾客能够预测哪些商品会打折,他们就可以提前选择所需的商品,甚至可以选择正确的超市购买最便宜的商品。

  事实上,更准确、更能说明问题的方法是扭转“大减价”的行为,即把商品平时的价格看作折扣价的溢价,而非根据平时价格对照大减价时的折扣价。

  为啥袋装蔬菜更贵?

  大家有没有注意到,超市的袋装新鲜娃娃菜比散装娃娃菜贵得多。

  但是大多数人都没有注意到这个问题,超市之所以这么做,是因为一般顾客购买量很小,所以不会去留心它们的价格。

  随意提高某些蔬菜的价格也是超市常用的技巧,注意到价格差异的顾客会在本周用其他蔬菜代替,没注意到涨价的顾客就中了招。

  ....

  超市为什么经常打折?这属于营销的一种模式,为顾客提供物美价廉的朋友,可以给顾客留下好的影响,带动顾客消费,也可以提升其他产品的销量,是一个很常见的方法。对于众多的开店者而言,不妨从以上内容学习,选择适合自己的营销模式,会让生意更上一层楼。

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