微商们不卖货了,拉你玩棋牌游戏,为什么?

作者:未知 来源:站长赚钱网 2018-05-25 10:12:50 0 0

  你们有没有发现,今年微商好像消停了好多!朋友圈里微商刷屏的数量比去年有了明显的减少!我以为这下我可以清净一下了,可是我错了,那些微商并没有饶了我,现在开始天天拉着我打麻将,玩扑克了,日了个狗了,原来这些微商都去干棋牌游戏了。

  棋牌游戏也是游戏项目啊,也能赚钱啊!这就和我们干的事差不多了,微商都纷纷转型去做棋牌游戏代理,这是什么套路?勾起了我的好奇心,于是网上查了好几天资讯,终于弄明白他们为什么转型了!

  网上流传着一句话:如果你不是在玩儿王者荣耀,那你就一定是在玩儿棋牌游戏。

  原来在互联网上,棋牌游戏才是利润爆点,微商当然不能放过,这也是为什么近年来吸引了一大批棋牌游戏代理。有意思的是,根据我调研,大部分的棋牌手游代理商曾经有微商销售的经历。而这个趋势还在一直上升。

  这不禁让人思考:是什么原因让越来越多的微商向棋牌游戏转化?游戏代理和其它快消产品的微商代理,明显的优劣区别是什么?

一、目标市场的差异:受众程度让代理项目高下立现

  做过微商的朋友都知道,微商所代理的快消品,无论种类多少,都有一定的受众上限。相对单一的代理产品,对特定的年龄层次、支付能力、生活习惯乃至性别、文化背景等方方面面的因素有特定的客观影响,由此所代理的快消品,从接受程度来看是有限的;有时候为了提高代理业绩,不得已会增加自己的代理项目以扩充自己的受众区域。这样带来的问题,势必会提高代理成本,更何况有些产品更需要前期的市场氛围培养和营造,因此快消品的微商代理业绩并不凸显。

  棋牌游戏代理则不同。有些棋牌游戏,如斗地主、升级、捕鱼等,本就是经过时间洗礼的传统经典游戏,客观上有着大批的游戏受众,把线下的玩家引到线上就相对容易;基本上大家都了解相关棋牌游戏的游戏规则,代理商不用花大量的时间和心思培育市场,游戏的市场培育成本非常低,代理棋牌游戏,很容易就可以上手。受众潜力非常客观。

二、同行竞争的搏杀:品牌和成本的制约显而易见

  一直以来,有两大因素制约着传统微商的发展,一度成为限制微商业绩裂变的瓶颈。一个是受众对品牌的认知,一个是微商的运营成本控制。

  先说品牌认知。就传统微商代理的快消品而言,受众的品牌认知让所代理的产品陷入两难境地:如果代理高知名度的产品,因为前期的宣传造势,利润基本上被大厂家瓜分得所剩无几,再加上自己的人工和材料成本支出,最终的结果是赔本赚吆喝,基本不赚钱;如果代理没有品牌的不知名产品,虽说有利可图,但市场接受程度相对较低,容易陷入有价无市的窘迫境地。

  再说成本控制。目前情况而言,有三方面因素对快消代理商的成本造成困扰,分别是:货物成本、库存成本和电商冲击。做实物代理,要从厂家拿到产品的低价位,就先要批量买进产品,这部分固定支出首先限制了代理商的部分现金流,再加上有些产品前期的加盟费、保证金,这笔钱就是代理商不小的支出负担;库存方面,直接的库存支出、产品的积压和折旧耗损,乃至物流运输费用,对代理商而言又是一笔不小的支出;如今电商发展如日中天,服务更贴心、物流更便捷、价格更透明,这些都对传统的微商带来很大的冲击。

  反观棋牌游戏代理,完全避开了品牌认知和运营成本的两个大坑。品牌方面,玩家的关注点是游戏本身,包括公平性、画面质感等,而不是游戏的品牌厂家。只要代理的游戏产品本身过硬,就很容易让大众接受。受众对游戏厂家的品牌观念很弱;运营成本方面,因为游戏产品本身是网上虚拟产品,并不涉及产品的购买和库存,也没有电商的蚕食鲸吞,所以游戏代理可以说是一片蓝海,极大地节省了代理商的成本投入。

三、人际关系的迷思:强植传播与密切互动的优劣判定

  人际方面的互动和沟通,是让传统微商代理焦头烂额的问题。不管宣传怎么隐晦,软文怎么编纂,朋友圈怎么维护,都免不了被朋友圈的朋友厌烦甚至拉黑。只要做过传统微商超过一年以上,都会发现朋友圈的转化率越来越低。究其原因,可能有两点:

1、朋友对代理商的关注性质有所转变。最开始做快消产品代理的时候,朋友圈的关系网会因为好奇和关心你的动态,进而关注你投放的内容和产品,有时候甚至是因为友谊性的支持而购买你所代理的产品。但时间一久,大家对你这种状态变化的关注改为习以为常和视而不见,于是你的朋友圈互动越来越少,相应的转化率也就越来越低。

2、所代理的产品粘性不够。有个理论叫“贼船理论”,说是感觉尝试之后上当了或觉得不值得,就再也不会回头。前面我们已经提到电商的冲击,如今物品种类的极大丰富和价格的公开透明,让微商所做的快消产品代理从猎奇性和价格方面都没有多少提升空间,所有的产品都不具备唯一性。这导致受众更倾向于通过网络找价格更低的替代品进行消费,所代理的产品粘性相对不足。

  而游戏产品则不然。它本身并不需要过度的广告强行植入,因其本身的娱乐性和竞技性,自然会通过玩家的参与提高互动,在朋友圈内形成广泛的口碑传播。说到底,棋牌游戏产品本身是粘合人际关系的一种工具,玩儿游戏不是目的,和谁玩儿才是目的。只要圈子里有一个人玩儿了,为了实现游戏的互动性和竞技性,一个玩家一定会拉着其他玩家一同体验,产品粘性可见一斑。

结语:

  本文通过对市场受众、成本预控和产品粘性这三方面深入剖析了传统微商产品代理和棋牌游戏代理的优劣差异。由此可见,如今棋牌游戏赚钱成了众多微商代理开拓疆场、成就自身价值的新阵地。

  如此,你明白了吗,为什么朋友圈那帮倒霉微商们不刷屏卖货,拉你打扑克和麻将了,因为他们是向钱看的。

声明:本文仅代表作者观点,不代表本站立场,如需转载请保留出处和链接!

分享:

扫一扫在手机阅读、分享本文

每天免费领余额宝现金红包99元

评论