本地学生粉的变现方式 值得大家思考一下

作者:赚客 来源:站长赚钱网 2018-01-04 09:16:41 0 0

  大家好,今天跟各位聊的创业话题是本地大学生引流变现。一说到这个话题,想必大家已经想吐槽了。因为大家都知道,大学生这个群体引流容易,变现难。很多变现的玩法已经玩烂了,很多大学生老油条,已经对这种所谓的套路,已经变得麻木,不再吃这一套了。没关系,下面我给大家探讨一些新的变现玩法

  据说大学生消费市场有着巨大的潜力,你觉得呢?随着,大学生总数的稳定提高,校园市场规模将会继续扩大。我们不说全国的大学生市场那么远,仅仅是说本地某个大学的市场都已经足够大了。看着别人大把大把地捞钱,你是否心痒痒的?那么,具体该怎么做呢?

  搭建本地院校QQ兼职交流群

  大学生群体主要活跃的社交软件还是QQ。选择本地某个大学院校,目标群体针对大一新生,然后建一个兼职交流群,建好群之后,并把群设置为同城群,方便学校的学生可以通过搜索关键词搜索到你的群。

  引流可分为线上引流和线上引流,先讲一下线上引流,大家都应该明白,那就是去学校贴吧,发帖,话术可以说,学长这里有大量可靠的兼职信息,想做兼职的可以加群,不是发广告的帖子,一般是不会被吧主删帖的。再者,以学长或者学姐的身份,混进一些学校的交流群,和学生们打好关系,博取信任后,传播会变得简单很多。

  大家要准备好印大量宣传群的单页,单页附上群的介绍和二维码还要强调本群有海量兼职信息,而且是免费做兼职,无需缴纳会员。印好后,趁晚上夜黑风高的时候,去学校人流量大的区域张贴传单。比如饭堂门口旁边,学校地下超市通道墙壁,还有就是去大一的宿舍分发传单,最好进去介绍再分发单页,不然学弟们很容易丢弃传单。

  一般而言,只要是有兼职需求的大一新生都会去扫码入群的,而且有兼职需求大一的群体很大,很快就可以给QQ群涨满粉了,这个线下引流方法我大学的时候,曾经实操过,我现在还是两个群的群主,涨粉效果很不错,大家可以放心实操。

  维护群 保持学生群体粘性

  兼职群建好后,下一步就是要维护群了,不能让群成为死群,要经常活跃它,我们要拉几个比较活跃的朋友或者同学做管理员,至少5个管理员这样。除此之外,我们还要学校周边找容易产生兼职的商家合作,比如大的酒店,手机卖场,房地产企业,这些是经常需要兼职的,把这些负责人拉进兼职群,让他们负责提供兼职,让这个群富有价值,这样同学们就不轻易退群了。

  一周之内,要经常提出几个关于校园或者出去兼职碰到的麻烦事的话题让大家讨论,活跃群。如果大家不想那么辛苦去外面拉商家,那么大家可以混进别人已经建好的QQ兼职群,去里面以一个求兼职的学生身份自居,然后转发群里的兼职信息到自己的群上。

  在本地,这样的兼职群还是蛮多的,加得群越多,这样你掌握的兼职信息越多,这样就可以确保你的群不会因为没有兼职信息而变成死群。这种事,我已经经常做,哈哈。作为群主,或者其他管理员,要记得随时要在群里互动,不管是发红bao也好,还是聊话题也罢,都需要认真去执行,保持群的活跃,学生兼职群体对这个群的粘性。

  变现新思路

  有了粘性的学生粉之后,我们就要引入变现方法了。大学生群体的需求还是很广的,比如英语四级六级培训,驾校培训,零食买卖等等。以上的提到变现思路,都是比较老套了。像类似英语四六级培训,驾校培训这类服务价格很高的,学生群体选择这类服务消费时,会很慎重,不会那么轻易地被你套路。

  我们能不能转变一下思路,切入价格低的刚需服务产品,比如打印,复印服务。这类服务单价最低一毛钱,比如打印一张纸一毛钱,一张身份证5毛。你们可别小看这个服务市场,学生群体的打印市场很大的,尤其是开学和大四毕业的时候,学校的打印店老板根本忙不过,每次经过那里总是人满为患。

  我记得我读大学的时候,很多课本都是复印的,不为什么,只为省钱。复印的钱占到买新课本价钱的一半,足足省了一半多的钱这样。那时我们班几乎所有人的课本都是复印的,平均花在复印课本的钱每本12元左右,每个学期大概10本书不止。那时我们班40多号人,算40人的复印费都4800了,还有我们平时的一些非刚需的复印费,学生群体的复印市场很巨大。

  特别强调一下,大四群体的毕业论文复印费也很多,我记得我在毕业论文复印花费都超过50元以上了,你要想想学校大四毕业生那么多,加起来的市场规模有多大。好了,讲了那么多的市场规模,不执行一切都是扯淡。我们可以模仿宿舍卖零食那个模式,来操作这个项目,首先跟学校的复印店老板,谈合作。

  说可以帮他们寻找到更多的学生客户,提高送货上门的服务,可以跟老板55分成,然后你可以招几个学生做兼职送复印资料,兼职学生可以从兼职群里招。客户可以从兼职群里找,你可以在群里说,学长这里有送复印资料上宿舍的服务,只需把文档资料发到我这里,过一段时间,复印资料就可以送上宿舍了,无需去复印店排队打印,省时省力。

  这种服务很多学生都需要的,因为这是刚需,何况又是送货上宿舍。等到做到一定规模,你还可以自己出来单干,自己买复印机,自己接单。员工可以随时从自己的群里寻找,找几个兼职就可以把复印店运营起来了。

  除了这个复印需求,其实还是有其他需求的,比如针对大一新生寒暑假的寒假工,暑假工,这个就是一个大市场。能力强的可以直接去找厂里的代表谈判合作分成,能力不强的,可以做寒假工二级代理。你招得一两个学生去广东那边做寒假工,收入都很可观了,一般情况下,二级代理是300元一个。

  据我所知,很多贫困新生大一寒假都是去珠三角那边做寒假工的,不回家过年。他们知道寒假这个时候,工厂缺人,工资是很高的。总而言之,学生寒假兼职工这个市场还是蛮大的,就看你怎么找到这个需求然后整合了,如果你拥有很多忠实的学生粉,这个市场还怕做不下去?就怕你没有,你说呢?

  以上变现思路只是提供参考,其他刚性需求还是靠大家去挖掘,只要价格不贵又是刚需,一般学生都会去消费的,何况是,你拥有一群忠实的学生粉,你还怕变现不了?关键在执行力!

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